2021年12月1日，创业酵母张丽俊老师在个人公众号中分享了“如何开好月度启动会”这一话题，总结了以下方法，分享给大家。

一、为什么要开月度启动会？

一个公司是否有效率取决于管理者是否有效率，管理者是否有效率，取决于管理者有没有良好的工作习惯。在酵母管理工坊中提到过，每日、周、月、季度、半年、每年都有“三个一”。每个月中，想取得非常好的业绩，就要从开好月度启动会开始。

二、月度启动会六部曲

那么如何开好月度启动会？有六部曲。

第一步，心与心交流

心与心的交流，对员工、管理层和对高管略有不同。如果面对员工或者管理层，大家做心与心的交流，可采用裸心会的方式。要引导他们表达出来，这个月什么事是让人开心的，什么地方让你沮丧，哪些地方做得好，哪些地方不尽如人意。如果面对公司高管，心与心的交流则叫民主生活会。民主生活会有三个作用：1.彼此温暖 2.相互学习 3.相互照镜子。

第二步，业务复盘

所有的问题，都要从业务端开始。要从业务的结果复盘到过程，从过程再复盘到最后的方法和策略，然后复盘到这个团队管理的问题。

第三步，团队复盘 

进行团队复盘时，要思考：现在是团队的氛围出了问题？还是现在的人才结构，根本干不了目前做的事情？还是激励做得不到位，导致大家没有动力？抑或是吃的大锅饭，大家干得好、干得差都是一个样子？

第四步，文化复盘 

团队复盘后，要复盘到团队的文化。现在团队的文化，是否以客户为导向。常见的案例中，很多部门都缺少以客户为导向的文化。譬如产品部门花了很多钱，建立了非常牛的团队，然后开发了一款特别好的产品。但是团队开发了半年，却发现销售部门在今年的销售规划里没有这款产品。或者在线运营团队，每次跟销售团队开会的时候，销售团队总在抱怨，这个月业绩不好是因为你们给的销售线索不好，在线运营团队的老大受到了巨大的压力。通过这些案例，想告诉大家的是：中后台的定位和价值是支持和引领。中后台的角色和定位，是先支持后引领。所以文化就是以客户为导向。要清楚的知道：谁是你的内部客户，谁是你的外部客户，客户的需求是什么，你做的事情，有没有解决客户的需求，有没有创造价值，这就是文化的复盘。  

第五步，个人复盘

公司再美妙的战略，再好的目标落地，都要靠人驱动。公司跟员工之间的连接点就是管理者。如果没有复盘到管理者本身，那么不可能解决问题。所以文化复盘以后，要复盘到管理者。

第六步，下月目标
下个月的规划里面包括四个方面：

1.下个月的目标。2.下个月的方法和策略。3.下个月的团队策略。4.下个月的激励策略。

三、月度会议该怎么开？

每个会议都叫做灵魂结构和血肉，培训和会议都是一样的。什么叫灵魂？灵魂就是你要达到的目的。什么叫结构？结构就是有什么内容，这些内容什么时间段完成。

比如：第一部分，要做团建。第二部分，培训高管的职业素养和能力模型。第三部分，进行上一两个月份的复盘。第四部分，做下一个月的规划。第五部分，研究剩下几个月的激励政策。这五项内容就是结构。

血肉就是里面到底装什么内容，比如说，第一个部分做团建，要有“鲜花拳头”，里面装的是批评跟自我批评，这就是内容。

第二个部分，高管的职业素养跟能力模型主要是培训，这部分的血肉就是培训的方式。 

第三个部分，就是上两个月的Review，每个部门的情况差异很大，所以要一对一沟通。

第四个部分，接下来的几个月如何做。

第五个部分，中长期的激励。

激励的方案需要共同思考，首先让高管去访谈部门里的员工，为了样本的多样性，要抽样新员工、老员工、业绩好的员工、业绩差的员工。问他们喜欢什么样的激励，想要什么。短期激励就是发钱以及发钱的方式。中期激励，员工最关心的是如何晋升，以及晋升的标准。长期激励是文化，部门的文化该怎么建；公司有期权制度，期权制度发到你这个部门，发给哪些人，才能够真正起到激励效应。之所以这么做，一方面是让高管有参与感，另一方面希望高管在制定这个政策的时候，能接地气，知道员工要什么。而且在这个过程中，还有深度思考。

以上就是开月度启动会的方法，开好月度启动会，是业绩突破的开始。