——大咖来了（第一期）·胡金谷

“面对这么多个不同的酒店品牌同场竞争，我其实非常紧张，但我代表集团把十足的诚意和干劲拿了出来，我相信投资人也做出了正确的选择！”胡金谷在回忆与投资人洽谈的经历时说到。

欢迎收看全新栏目【大咖来了】，我们将邀请东呈集团优秀的酒店投资大咖们，在这里给大家分享一手的投资资讯，实用的投资建议，助力投资人的酒店经营蒸蒸日上！而大咖来了第一期我们请来了东呈集团华北战区开发经理胡金谷，从酒店运营岗转开发岗，他不仅拥有丰富的酒店运营经验，更是对河北、山西区域的投资环境了如指掌，今天他将跟大家分享他对于酒店投资的独到见解，以及深受投资人信赖背后的原因！

Q1疫情常态化，酒店投资机会在哪里？

胡金谷：酒店投资这一块儿，在我认为它是一个不会被淘汰的行业，因为吃、住、行，这都是正常人生活里的一个部分。它不能让你一夜暴富，但它是有一个很平稳的一个时间阶段，让你每天都有一个稳定的收益。它是一个非常好，并且非常稳定的一个理财产品。

   很多投资人都会跟我们聊，现在疫情当道，应该怎么做呀？这两年比前几年没有疫情的时候，大家的开店的速度，包括开业门店的数量，比前几年还是有所增长的。为什么有所增长？因为大家都知道，到了这一个时间段，尤其是有疫情来，是一个抄底的时间，并且因为疫情大家只能在国内进行旅游，现在疫情这么严重，大家旅游的这个状态也没有丝毫的减弱，该出去旅游还是照样出去旅游，所以说国内酒店市场生意并不差。

    并且这两年很多的投资人之前都没有干过酒店行业，因为来疫情了，有很多低价的物业想甩出去了，他们就接手了，也是想去做酒店，并且现在这个疫情常态化了，所以说干酒店拿便宜物业是一个水到渠成的一个事情。

大咖金句

1、酒店是一个不会被淘汰的行业，他不能让你一夜暴富，但让你每天都有一个稳定的收益

2、近两年酒店开业门店速度及数量比疫情前还有所增长

3、全球疫情常态化，国内旅游业更为活跃

4、很多低价物业出售，接手便宜物业做酒店水到渠成

疫情常态化，各行各业都会受影响，却没有一个行业真正地消失，从近两年酒店开业的速度和数量比疫情前还有所增长可以看出，酒店依然是广受投资人喜爱的产品。而越是这种情况下，想要做好酒店投资，选址和选品牌就越关键！

Q2 河北的投资环境如何？

胡金谷：河北这边的投资环境是比较好的，为什么这么说？因为各个品牌，在河北没有说是绝对垄断的品牌，每个品牌在这里都有机会，并且河北属于比较大的省了，大家眼界、大家认识的东西也都是比较多的。所以说这边的投资人也好，包括旅游的人，比较注重的是这个品牌。

    这个石家庄啊，省会城市，它的这个酒店品牌参差不齐，并且石家庄是一个比较年轻的城市，因为我住地就在石家庄这边，所以说我对石家庄比较了解，石家庄它是一个年轻人，活跃度很高的一个城市。所以说在石家庄这个年轻人是酒店消费的一个主力，并且石家庄的各种学院、大学、职业类的院校特别多。河北省的很多比较知名的职业院校，它都分布在石家庄，并且都在市中心，所以说市中心酒店的生意不差。而现在石家庄它缺少的是这种吸引年轻人的酒店。现在很多都是一些老酒店了，他们十年、二十年之前投资了，所以说现在石家庄面临着很多老店翻红，老店翻新的这个酒店，大家也都想把自己的酒店作为年轻人更喜欢的一个这个品牌来去做。

    第二个城市是保定，为什么说保定，咱们祖国的千年大计，雄安就是在保定。并且现在一直在发展雄安新区，这几年有很多的国企、央企都搬到雄安了，所以说人流量也比较大。前几天我看了一下我们在雄安新区的一个数据，咱们现在签约的门店已经有很多了，包括保定市中心的，现在大概能有二十家吧，未来我认为在雄安新区、在保定啊，咱们东呈是大有可为的，因为咱们在那块已经布局我认为非常好了，有精选类型的酒店，城市便捷，有中端的柏曼，然后有这个宜尚，然后未来的话肯定还会开更多更多的店在保定，这是我认为在整个河北两个潜力最大的地方。

大咖金句

1、没有垄断性酒店品牌，任何一个品牌在河北都有机会

2、石家庄年轻消费者为主力军，就缺吸引年轻人的酒店品牌、

3、保定雄安新区，举全省之力发展，东呈率先布局

河北省隶属华北，是北方重要的酒店投资省份，而石家庄和保定更是近年来被“激活”的潜力投资城市，广受投资人的关注，为第一时间服务好投资人，东呈集团在华北设有属地化的顾问团队，其实不仅华北，在广西、华南、华中、华东、西南、苏皖、湖北和西北8大区域也设有驻地团队，并招募了大批熟悉当地酒店行情，投资环境的投资顾问，务求精准高效率地服务全国各地的投资人！赶紧关注【东呈微加盟】公众号获取专属投资顾问！

Q3 你都做过哪些项目？

胡金谷：我说一下北京天安门的宜尚项目，这个项目在北京天安门的斜对面，距离到北京天安门广场大概直线距离的话是二十米。这个项目是在北京天安门城楼上，可以看到招牌的酒店。

    这个项目从咱们集团给到我信息，第一时间打完电话之后，第二天立马带着资料就去到现场，然后先跟这个业主代表去谈，跟业主代表谈完之后，又去和老板谈，他前期所有的这个手续，包括他有任何的问题，我们全部都是每天都在进行对接跟解答，那一阵儿我们我也大概算了一下，我跟这个业主代表和老板每天平均要打十个电话，从跟他第一次见面到签约，见了不下二十次。

    中间的话是比较曲折的，因为这个老板他跟差不多十个品牌见过面，并且把这十个品牌的开发人员一起见面，然后从这十个品牌当中去选择，但是不光我，各个部门我们一起协作呀，包括运营的、包括工程的，全部都去实地帮他去做一些实事，然后他觉得东呈很有诚意，也觉得这个团队比其他的一些团队更有冲劲儿，然后更年轻、更富有活力，咱们领导那方面给了他很大的一个信心。双方都很爽快，最后选择了咱们这个品牌，在十二月份的最后一天进行了成功的启动！

大咖金句

1、老酒店改造公开招募连锁品牌

2、北京天安门城楼上唯一能看到招牌的酒店，与天安门广场直线距离20米

3、与10个酒店品牌同场竞争，用实力打动投资人，拿下项目

拿下北京天安门宜尚项目，并不是偶然，对于每一个项目，东呈的团队都拿出了200%的干劲，从开发、工程、设计到运营人员，全方位地为项目做出分析规划，给投资人看到更清晰可靠的预期投资回报，而投资人的选择和认可是我们最大的动力。

胡金谷：河北省邢台市，有个怡程的项目，集团给到我这个信息之后，我第一时间跟他打完电话以后，当时我的同事，正好在邢台周边，我就让我同事先去了一趟，跟投资人中午吃了一顿饭，然后简单聊一聊之后又回来了，回来之后把情况跟我说了，第二天，咱们集团的张总嘛，就给我打电话，说这边这个投资人是一个什么情况，之后我就大概就又知道了一点其他的细节。这时候我就给这个投资人打电话，这投资人说，你看看你有时间过来吧咱们见面聊一下，然后我就第二次去见面了，第二次去的时候我们中午一起吃的饭，然后聊了大概两个小时，这个是非常有实力的一个投资人，他对中式的这种风格，特别的喜欢，他就是无时无刻都在宣传咱们传统的中国文化，他支持国货，他开了一个红旗的一个车。所以说他一碰到有中式的东西，他就走不动道了。很多品牌都有中式，但是看到咱们的中式之后，他就立马感觉不一样，他觉得咱们的设计方面，包括咱们这个现在开一些酒店，因为在咱们河北旁边嘛，这不天津在河北中间嘛，天津的这个怡程酒店设计得很用心，做得非常好，从员工的服饰到整个大堂的一个装修，到整个房间的一个布局，他觉得是他见过所有的当中美感、设计感更好的。

    我们从第一次见面，第二次见面，我们这才不到七十二小时，三天的时间，然后第四天的时候他给我回电话，他说你看看咱们见面再聊一下细节的政策吧，如果细节的政策没有问题，咱们就打款签约，然后这第五天我和我的战队长冯总，我们又过去了，现场政策给到他然后，又跟他说了一下他酒店的一个规划。当场全额的加盟费打给到咱们公司，当场全额的设计费打给了设计公司，前后花了不到一个周吧。

大咖金句

1、投资人无时无刻都在宣传传统的中国文化，对中式酒店更是情有独钟，

2、考察后觉得怡程酒店是他见过中式酒店中美感、设计感等等更好的

3、从第一次见面到签约只用了1周时间

随时近年来国潮兴起，中式风格的酒店也越来越受年轻人的喜爱，往往能在一众高端商旅酒店中脱颖而出，东呈集团旗下怡程品牌正是中式风格的酒店产品，从设计到服务都再为大众商旅消费者呈递东方生活方式的魅力，如果你也想拥有一家受欢迎的中式风格酒店，赶紧关注【东呈微加盟】公众号，立即获取专属加盟方案！

Q4 8个月开发6个项目，投资人为什么这么信赖你？

胡金谷：一般来说，包括我在河北发展，要给投资人一个理念，也是投资人自己也会去想的。第一，要选头部集团，我的建议就是他前五都可以看一下，第二选头部集团当中的头部品牌，头部品牌就是要做这个集团的头部产品。

    说实在的，同等规模的集团，大家的运营能力、管理能力实际上不分上下。这时候你要选一个大集团当中的头部产品来去做你的门店，而不是说比如你选头部集团，你选一个比较次的产品。因为有的集团很早可能在十年前、五年前他们就进入到了北方这个市场，河北市场，咱们东呈市进入的比较晚，所以说有的品牌有一个特点就是他们已经不允许近距离开店了，所以说他们就不会推他们的主力品牌，他们就会推一些排名第四、第五的、第六的一些品牌啊，这个时候他们拿四、五、六去跟咱们一二去打，其实是他们竞争力就弱了。就一般来说的话投资人也能自己想明白，我没有必要我花同样的钱或者花这个会省这点钱，或者多花这些钱去选一个别人都不重视的一个牌子。而我加盟东呈之后，东呈可以把它最好的品牌给我，然后让我去开店，然后帮我去运营。所以说在这个品牌上面，我认为在北方市场咱们有优势的，因为咱们可以把最好的提供给他们。

    咱们华北大区的总部，是在北京，正好可以辐射周边。打个比方啊，有一百家店，一个团队在负责你这一百家店，他忙不过来。而我们东呈现在在你这里，放两个团队，放三个团队负责你现在四五十家店。能不能全力支持你的运营，能不能全力支持你开业。能不能为你在开业当中就是、开业后跟开业前给你提供全方位的一个帮助，对吧，我全方位的去支持你。我们虽然门店赶不上其他的数量，但是我们每一个门店都是精品，我们做的是品质。而且我们在这里投入的人力、精力更多。

    有几个集团能在北京设一个分部，把集团的职能一比一都复刻到这个分部去，然后全力支持你这里，支持北京、天津、京津冀、华北？那我们已经把我们能做的最大的诚意全部都拿出来。那这点的话现在那么多开的门店，他们都是有感受到的。这点对投资人吸引力也比较大嘛，起码我想让总部对我支持、对我帮扶、对我帮助的时候，总部离我近，就是北方的总部离我近，可以第一时间对我进行支持。这一点是很多品牌它现在做不到的地方。

大咖金句

1、选头部集团的头部品牌

2、东呈有专项团队服务华北区域，只为做出品质，做出标杆

3、没有几个集团能做到东呈一对一扶持的

很多人想着加盟连锁酒店就要选门店最多的品牌，但实际上越是门店多的品牌，越容易出现同品牌近距离开店，再有名气的品牌业绩也将受到影响，如果因为这样而选其三四线品牌，就得不偿失了。东呈旗下酒店虽在华北有一定量的布局，但尚未达到饱和状态，选择东呈，加盟集团头部品牌，将获得集团更多的资源赋能，酒店的竞争力立竿见影！

“少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功”是胡金谷的座右铭，他认为在二十七岁这样一个奋斗的年纪，能够帮助到一个又一个的投资人找到心仪的品牌，争取最大的利润，把酒店做出品质，正是他想做的事情。

如果你也需要这样一位“得力干将”为您筹划酒店项目，赶紧关注【东呈微加盟】公众号联系我们吧！